如果是负责渠道的业务经理，苏州轰趴团建场地有哪些会接到各式各样的电话咨询，比如：团建场地、烧烤土灶、方案策划等等，这些虽然不是云朗公司的直接业务，苏州轰趴团建场地有哪些但是多少是和我们的业务类型是有关系的，苏州轰趴团建场地有哪些所以有可能通过你的销售技巧让客户尽可能的选择我们的产品，而不是单单的预定场地或餐之类。还有一些咨询和我们的业务多少挂一点钩，但是我们很难直接从中获取利润或者操作执行，苏州轰趴团建场地有哪些比如：企业年会、发布会、等等，下面会针对客户的咨询进行具体的分析。

一、直接有效客户

因为渠道的整理和关键词的缘故，我们收到的大多数咨询都属于直接有效的客户，只不过常见的直接有效客户分为这么几种：公司团建活动、员工培训活动、主题项目活动、旅行团建活动、聚会游戏。苏州轰趴团建场地有哪些小编下面会按照咨询量多少的顺序来给逐一讲解。

公司团建活动：这应该是咨询量最多的一种形式，苏州轰趴团建场地有哪些因为大多数渠道团建和拓展都是我们的主要推广词，但是咨询这个词的客户一般分为两类，第一类客户就是他理解的团建就是传统的拓展形式，他可能参与过也有可能见过甚至有可能只是听领导表述过，但是他对拓展形式的团建有一个大概的概念，所以这类客户相对沟通是比较顺畅的，只是会有一些极端客户，因为了解的不全面会比较固执于自己对项目的理解，而选择一些不是很适合自己团队的项目，但总体来说，这类客户都在可控范围之类。第二类咨询这个关键词的客户其实并不太了解拓展团建的形式，只是通过别人的介绍或者渠道（主要是大众）的图文了解，觉得这是一种还不错的团建形式，相比于前者，这一类客户业务经理需要多做的一步就是活动形式的介绍，当然在介绍的过程中要充分的展现出形式的优势和吸引力。但是无论是了解或是不了解拓展团建的客户，既然咨询的是团建，目的基本是：1、需要一些团队协作类的项目2、需求一些趣味性强，可以放松解压的项目3、活动氛围轻松活泼。虽然小编也有遇到过客户非常强调要团队协作配合之类，苏州轰趴团建场地有哪些但是最后落实到执行上其实还是轻松趣味的团建活动，并不会有负责人说的那么严格。

员工培训活动：一般这种客户初步咨询时关键词主要是拓展相关，但是在问询客户需求时，他们会表达出明确的需求，并且希望通过拓展活动来解决一些公司遇到的问题，苏州轰趴团建场地有哪些常见的有：新员工培训、企业阶段问题（员工散漫、部门不配合、团队不团结）、企业性质变化（公司合并、成立新公司、公司公转私、私转公、部门合并）、士气提升（销售大会、项目启动大会、目标确定大会、年终大会等）。有这一类需求的客户把拓展看成的是一场培训，并希望通过一次培训来为团队或者企业带来改变。当然，如果站在执行的角度，这是一个伪命题，一个企业根深蒂固的问题不可能通过一场拓展就带来改变，即使做到最好的状态，也只能给参与者带来一些思考而已，但是如果真的能给学员带来思考，小编认为这就已经是一场非常成功的拓展培训了。但是，今天这里讨论的不是执行端的问题，而是站在销售端怎么拿下这类客户。针对这一类客户，你先要对客户的需求进行分析，在这一场拓展培训中她所需要的主要诉求是什么，如：增强团队的信任感、增强团队的沟通和协作、增强团队的气势、学会换位思考等等，虽然很多拓展培训的客户第一诉求还是增强团队凝聚力，苏州轰趴团建场地有哪些但是这个需求实在是太宽泛，而且所有的拓展项目多多少少都是围绕这个诉求开展的，所以没有针对性，所以关于培训类客户，你一定要挖掘出客户的二级需求，这样你才能根据具体的二级需求来推荐具体的项目，苏州轰趴团建场地有哪些所以业务经理需要了解传统拓展项目的意义和目的。当你根据客户的需求推荐相应的培训项目时，苏州轰趴团建场地有哪些你需要细致的和客户讲解项目的介绍、操作方法、以及培训需求在操作中如何体现，如何分享等等。

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