方案的制作及设计

电话沟通结束后，苏州年会活动的场地就需要添加微信，确认后续沟通、方案递交方式。需要和客户确认方案的递交方式和时间，这里需要强调的是如果已经约定了方案的递交时间，苏州年会活动的场地就一定要按照约定实施，不可失言，如果没有约定方案的递交时间也需要及时的将方案呈递给客户，我建议的时间是：工作时间3个小时，苏州年会活动的场地休息时间则待上班后一小时内将方案呈递给客户。

团建公司所提供的产品主要是前期的活动方案以及活动中的执行，但是活动的执行效果客户前期是了解不到的，所以你可以理解为，方案就是我们提供给客户的产品。

方案中应包含的几个模块：综述（活动设计思路）苏州年会活动的场地；活动流程；项目简介、活动场地介绍、费用预算表、遇雨方案、其他注意事项、云朗简介。其中详细内容这里不再阐述。

方案即为定制，则必须包含更多客户的定制信息，例如综述中应该体现客户公司名称，每页PPT可以在右上角加上客户logo等。一个定制化的方案或者一个logo、公司名称的添加能迅速增加客户对我们的好感。大多数情况下，我们所谓的定制方案其实只是根据客户的基本信息梳理了一个新的流程、编排了一下活动的项目，大多数团建公司也是这么做的，所以为了能在众多团建公司中脱颖而出，你需要有更漂亮的ppt，更多的细节以及更多的客户信息的体现。

方案推荐与修改。苏州年会活动的场地因为和我们联系的客户有时并不是单位负责人，或者有时候甚至并不能完全表达清楚自己的需求，所以建议在推荐方案的时候可以推荐几个不同版本的方案，例如同时推荐趣味团建、常规拓展培训、趣味运动会方案让客户参考。推荐给客户的活动方案经常会遇到要求修改的情况，这是正常的，说明客户还有选择我们倾向。

客户前期对接技巧

在发送完方案后，如果能合理持续保持沟通和交流的客户，自然而然是有很强的签单可能性，但是，大多数客户收到方案后并不会主动和你有过多的沟通和互动，苏州年会活动的场地所以，在发送完方案之后就需要业务经理及时的和客户进行回访和互动，既要做的及时有效，又不能让客户反感。

目前对于活动周期较长的客户，小编暂时也没有很好的催单方式，但是对于1-2周的中短线客户，适时的跟踪是非常重要的，有时候你可能觉得客户是在思考或者向上级领导汇报，没有时间和你沟通，但是你要知道，大多数情况下，他可能正在和别的公司在沟通，可能是你之前的报价、方案的推荐不是很符合他的需求，所以如果想要挽回这样的客户，苏州年会活动的场地你就需要用你热情的服务和专业的素养来打动他。

下面，给大家分享一个上海同行的对接案例，先说明一下情况，这是一个上海的客户只是表达了当周有团建的想法，因为当时我公司还不怎么做上海的业务，所以拉群把他交给了一个上海的同行，从聊天截图中可以看到，谷牛团建的刘国爱经理主动引导客户进行了一些话题的讨论，不仅仅是团建项目，而是对于场地、形式、价格甚至天气都进行了询问和推荐，并且为了体现自己公司的实力，还给客户发送了不同推荐地点的活动照片、客户的好评反馈，增加了在客户心中的靠谱感，虽然最后客户没有做活动，但是却是一个很好的客户案例，跟踪客户其实并不是只是单纯的问客户活动定了没，苏州年会活动的场地有什么问题，而是根据本场活动的情况，深度的发掘和推荐，让每一次的回访都显得自然、更体现了业务经理的专业。

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