1、苏州传统素质拓展方案报价多开点发票行不行？

要确认清楚客户想多开多少金额，并和客户确认好后续不再额外追加多开金额的情况下

1）情况一：活动人数少整体费用低，要求多开的金额数量巨大，比如活动费3000元内，要求多开3000元及以上，合理的拒绝客户，比如：公司有规定多开金额过大，已经超出活动费用，我这边不好申请。如果活动费在3000元内，客户想多开几百元的发票，可以和对方说和财务申请说明一下，按照公司规定多开部分收取10%税点。

2）情况二：活动费用在3000元以上，客户要求多开发票，如果多开金额在3000元内项目经理直接可以做主，和客户收取10%税点，

3）情况三：活动费用在3000元以上，多开金额超出3000元，项目经理和客户说明要和公司的领导及财务申请一下，稍后给您回复。

2、苏州传统素质拓展方案报价我们的流程走的比较慢，不签订合同，定金流程走不完，交不了预付款。

问题解析：其实客户问这个的原因就是不像交定金，我们的策略是循循渐进，一开始对公，是在不行对私，再不行哪怕定金费用少一点，但是一定要收定金。

1）因为活动时间比较近了，对于活动我们要提前准备和安排，比如定场地，安排教练和工作人员，准备道具等，如果定金没有到位是来不及准备活动的，您可以和公司申请一下，可以个人的形式垫付一下定金预付款，等我们走完了流程定金或者活动款到账后，我们会返还给您个人垫付的定金。

3、苏州传统素质拓展方案报价活动确定做了怎么算定下来？

1）咱们对于推荐的项目，活动场地，价格等都没有问题的话，我拟定一个协议，协议审核没有问题的话，我们签订一下，签订协议的方式就是我方协议用印后发扫描件发给您，您用印后发送给我方，然后您付一个预付款定金就可以的，我们就定下来本次活动。

4、苏州传统素质拓展方案报价预付款定金怎么付？

1）定金可以对公转账，支付宝微信转账或者上门面访收取定金都可以。

5、苏州传统素质拓展方案报价当天活动结束付不了尾款怎么办？

首先客户经理在活动沟通时提前和客户确定活动尾款结算方式，有以下情况：

1）情况一：活动简单，私企单位，费用低于3000元的团沟通如下：公司规定活动结束后要支付尾款的，麻烦您提前和公司申请一下活动款项，或者您个人垫付我们开具发票给您，您可以申请报销。

2）情况二：收取的定金比例要高，比如50%或者80%，沟通如下：请问咱们的账期大概是多久呢？我和公司申请报备一下，我们团建活动费用可以等您走流程然后在规定账期内转入我司账户，但是关于餐费和住宿费会议室等基地产生的消费您当天是要和基地结算的，基地给您提供消费发票。

苏州传统素质拓展方案报价发票怎么开？开什么项目？

1）我司统一开具增值税普通发票，项目是：拓展训练，培训费，会务费等。如有特别需求我司也可以开具专票，但是需要3-5个工作日内给到您。

6、苏州传统素质拓展方案报价协议怎么签订？

1）我方根据活动以确定的需求初步拟定活动协议，发送给您查看，如果有需要修正的细节可以微调，双方对于协议没有问题的情况下盖章用印，扫描的方式或者邮寄的方式给对方，文件一式两份（有时3份）签订协议后，甲方向乙方支付预付款定金，活动确定。

7、苏州传统素质拓展方案报价我们可能要多开的发票比较多，你看能不能做？

1）情况一：客户活动费低，多开金额很高，直接拒绝。表达如下：实在抱歉，税务局和公司有规定，这样的情况不便这样操作，如果多开一点金额我会给您想办法解决，金额比较大，这样不好操作了。

2）情况二：表达如下：根据咱们的开票需求，我和公司的领导和财务报备说明一下情况，稍后给您回复哦！

8、苏州传统素质拓展方案报价我们的账期比较长，可能要2个月，您看能不能接受

咱们确定好账期时间，这个我和财务报备申请一下，团建活动费用是没有问题的。如果咱们团队还有代订的其他消费，比如餐费，住宿费这个是基地的消费，费用是拓展基地收取，这个要和基地沟通的。

9、苏州传统素质拓展方案报价我自己不好垫付定金的，我们这么大公司你还怕我们不付钱吗？

1）情形一：活动淡季，在本地，客户公司确实有不便付款的情况，团队消费单一并只有团建费的情况，根据情况和领导申请报备后可以同意客户，沟通如下：根据咱们团队的要求我和公司领导说明一下，稍晚一会给您回复！

2）情形二：对于难缠小公司客户就是纠结不付钱，沟通如下：实在抱歉，关于活动流程我们公司是有规定的，团建活动确定开展的话，定金预付款在活动前三天需要支付的，如果您这边比较为难，我和公司申请一下，不用按百分比付定金，可以支付少额比如300元（或500元根据人数多少而定）作为活动定金。

10、 苏州传统素质拓展方案报价我们的账必须和你们结算，不然不好付款的。

1）情形一：活动费极低，低于3000元，基地消费高于活动费的情形可拒绝客户。

2）情形二：好的，我们可以代收整体支出费用，除了团建费用外，我们在基地酒店产生的餐费，住宿费，门票费，会议费等消费如果统一走账到我们公司账户或者需要统一开票的话，这部分消费是产生税点的，公司收取是10%的税点，您这边考虑一下呢？

11、     苏州传统素质拓展方案报价客户隐约的提出返点的问题

有返点的情况，基本可以同意客户，返点的多少根据活动利润而定，客户一般不会做具体要求。

表达如下：1.您放心，活动我们会按照标准要求执行到位的，活动结束后会感谢您的支持会表达我们的谢意！

如果客户非常直截了当，可以直接表达：活动我们按照协议严格执行，活动结束后团建费用给您10%（供参考）返点。

12、     别的公司都不要付定金，你们还要付定金?

付定金是给双方担保都有利的保障，是为了确保活动的正常进行，我们通过签订协议后收取预付款，我方安排活动计划，包括：定餐，定场地，房间，教练培训师的道具，项目准备等，如果没有预付款这些安排无法实行，请您理解！

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