主题项目活动：在上两种咨询情况下有可能随着洽谈进度的推进，苏州哪里能做土灶从常规的拓展团建切入到主题项目上，但是一般来说，选择主题项目最多的一般是做过多次团建拓展，对活动的形式认可但是希望项目上有创意的，苏州哪里能做土灶还有一些客户会直接点名要做有特色的活动，他不一定能说出来做主题项目，但是他明确不做常规的拓展团建。苏州哪里能做土灶主题类的项目有很多，但是把所有主题项目给客户选择是一个下下策，主题类的项目也要根据客户的需求来进行重点推荐。一般来说主题类项目有：搭建类、运动类、晚会类、音乐类等等，苏州哪里能做土灶先确定客户感兴趣的种类，再进行具体项目的选择，具体的主题类项目会进行单独的培训讲解。

旅行团建：在某些特定的时间，苏州哪里能做土灶旅行团建的咨询也会比较多，比如春秋游、年终旅游团建、夏季漂流团建等等。这一类客户会直接说出自己的行程计划，一般两到三天居多，会在其中的半天或一天内安排团建活动、但是这类客户在意的不仅仅是团建活动本身的安排，更加注重整体行程的安排以及吃、住和景点，所以对接这样的客户你必须要对周边特色的景点非常的熟悉，根据时间和出发地点给出最优的推荐，当然我们本身并不是旅行社，并不可能了解所有的景点，但是起码每个业务经理都要有自己负责城市周边的2-3个特色团建景点。我们的旅行团建的景点也有别于旅行社的景点，最好是可以结合特色的团建活动，比如：徽杭古道的徒步、高淳慢城的骑行；也可以安排一些有别于传统旅游的体验类项目，比如：天乐湖的游乐场、开心休博园游乐场、溧阳的温泉等等；一般来说，最普通的旅行团建就是常规团建和旅游景点直接结合，这就需要在景点周边有合适的活动场地就可以。

聚会游戏：还有一些咨询并不是以公司的名义，苏州哪里能做土灶有可能是好友聚会、同学聚会、亲子活动，如果是这一类的咨询可以明确的一点就是团队建设这个元素就不需要在活动中体现了，而是保证活动的趣味性，大家的目的就是玩一玩，怎么开心怎么来就好了。

一、间接客户

之气小编有说到，我们收到的咨询并不是都是活动咨询，苏州哪里能做土灶还有很多是相关的代订项目的咨询，但是既然这类客户有代订项目的需求，说明他们一定是有团建活动的需求的，只是因为某些原因没有直接咨询（已经定了、自己做了、并不了解活动），所以，作为一个合格的业务经理，你应该重点推荐我们的产品，但是这类可以第一个要沟通的就是预算，因为大多数不做的原因是因为没有预算，所以我们需要明确是不是因为这个原因，如果不是预算的原因，都很有可能让客户采购我们的产品，即使是因为预算原因，如果推荐的吸引人也是有可能增加预算的。

有些时候，苏州哪里能做土灶客户确实因为预算不能选择团建活动，我们也可以选择看从代订额项目上能否赚取适当的利润。比如：有一次亲子活动，我们负责了白马公园足球场的租赁，利润还比较客观，有一些项目游玩代订的，如果人数比较多也可以赚取一定的费用，参考牛仔团单。

二、无效客户

虽说我们珍惜每一个客户咨询，苏州哪里能做土灶但是如果是明确的无效客户，就不要在这类客户身上浪费过多的时间。当然团建的咨询是多种多样的，苏州哪里能做土灶上文虽然进行了常规咨询的归纳，但是难免会有遗漏，其实，只要有活动需求的客户我们都可以接待，但是并不人所有的客户都可以认可活动组织策划的价值，苏州哪里能做土灶所以这也是为什么我们说和客户的第一要义是获得客户的预算，当你不清楚一个活动我们能否操作时，了解预算是最直接有效的方法。

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